Mit dem Abschluss von Machbarkeitsstudien, Transformationsplänen und kommunaler Wärmeplanung stellt sich zunehmend die Frage nach den Möglichkeiten, Kunden frühzeitig und nachhaltig zu binden. Hierbei spielt ein gutes Vertriebskonzept eine wichtige Rolle, damit Wärmekunden nicht auf individuelle Lösungen ausweichen müssen und somit als potenzielle Wärmekunden verloren gehen. Wir stellen vor, welche vertraglichen Modelle vertrieblich genutzt werden können und welche Fallstricke es hierbei zu beachten gilt.

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