Neue Marktbedingungen verändern das Geschäft der Stadtwerke grundlegend: Elektrifizierung, neue Kundenbedürfnisse durch beispielsweise flexible Verbraucher und wachsender Wettbewerb erhöhen den Druck auf den Vertrieb. Ohne wettbewerbsfähige Angebote drohen attraktive Kunden und damit wertvolle Deckungsbeiträge abzuwandern, während teils fixe Kostenbestandteile bestehen bleiben. Dynamische Tarife dienen hier als praxisnahes Fallbeispiel: Sie können Kundenbindung stärken, neue Flexibilität nutzbar machen und zusätzliche Erlöspotenziale eröffnen.

Anhand eigener Modellierungen zeigen wir, wie sich das Marktpotenzial durch den Hochlauf von Wärmepumpen, Wallboxen, Speicher, dem Rollout intelligenter Messsysteme und damit der steigenden Flexibilität von Verbrauchern entwickelt. Wir betrachten, welche Kundengruppen für den modernen Stadtwerkvertrieb besonders relevant werden und unter welchen Voraussetzungen ein eigenes dynamisches Angebot sinnvoll sein kann, sowie die einhergehenden wettbewerblichen Risiken.

Die wirtschaftliche Betrachtung wird mit einer Einordnung der rechtlichen und marktlichen Rahmenbedingungen verbunden. Wir zeigen, wie Netzentgeltsystematiken, insbesondere zeitvariable Netzentgelte, auf die Ausgestaltung und Wirtschaftlichkeit dynamischer Tarife wirken. Zudem ordnen wir ein, welche Chancen Stadtwerkekooperationen bieten und wie deren vertraglicher Rahmen ausgestaltet werden kann.

Geeignet ist das Webinar für Entscheiderinnen und Entscheider von Energieversorgungsunternehmen, die ihren Vertrieb im Zuge der Elektrifizierung und steigender Anzahl von flexiblen Kunden weiterentwickeln, Kundenabwanderungsrisiken bewerten, dynamische Tarife bereits anbieten oder die Einführung eines eigenen Angebots beziehungsweise eines Kooperationsmodells prüfen möchten.

Agenda:

1. Aktuelles Marktumfeld
2. Rechtliche Rahmenbedingungen
3. Identifizierung relevanter Kundengruppen und ihr Wert für das Stadtwerk
4. Entwicklung des Marktpotenzials durch Elektrifizierung und iMSys
5. Wirtschaftliche Betrachtung für ein Modellstadtwerk
6. Umsetzungsmodelle und vertragliche Ausgestaltung